Сказано на «Радио 1»
15 сентября в 20:30

10 вопросов специалисту. Карьерный консультант – о правильном поиске работы

10 вопросов специалисту. Карьерный консультант – о правильном поиске работы
Подкаст
Ильгиз Валинуров

Каждый из нас мечтает, чтобы его работа была интересной и высокооплачиваемой. Кто-то такую нашел, другие – в постоянном поиске. Как получить работу мечты и каковы ожидания современных работодателей, «Радио 1» рассказал бизнес-консультант по стратегическому управлению персоналом, доктор по управлению персоналом, карьерный консультант года Ильгиз Валинуров.    

1. Какие самые главные ошибки делает соискатель при поиске работы?

Самая первая ошибка – это резюме. Оно обычно написано достаточно шаблонно, в резюме копируются строчки из должностной инструкции, из задач, которые ставит руководитель. Резюме нужно делать таким образом, чтобы оно было понятно любому человеку, который работает в любой должности. Например, одна из ошибок самых первых – это написать: «работодатель ООО «Ромашка», моя задача – менеджер по продажам». Для рынка непонятно, что такое ООО «Ромашка». Напишите, что это продажа оборудования или продажа продуктов питания, каких-то услуг. И если ваша компания является в чём-то лидером, входит в топ-10 в регионе, №1 в мире – сделайте на этом акцент, чтобы будущий работодатель понимал, что вы работаете в большой серьёзной компании. Второе: когда мы начинаем описывать свой опыт, мы пишем: «выполнение плана продаж». Лучше написать - выполнение плана продаж в объёме 1 млн рублей в месяц, 100 млн в год и прочее, чтобы будущему работодателю был понятен ваш масштаб. Если вы пишите про управление какими-то проектами, то сделайте акцент на том, что что-то удалось внедрить за 3 месяца, за 6 месяцев – тогда работодателю будет более понятен ваш опыт. И совершенно точно не нужно в резюме перечислять все ваши личностные качества (коммуникабельность, целеустремленность и прочее). Работодатель не поверит просто бумаге. Вашу целеустремленность нужно показать, описывая функционал: что вы инициировали какие-то проекты, что вы вовремя их сдали – вот, что самое главное в резюме. Следующая ошибка – это поиск работодателей исключительно через работные сайты и ближайший круг друзей и знакомых. Самые интересные вакансии могут быть за этим кругом.  Вы не сможете просмотреть абсолютно все вакансии, которые опубликованы на работных сайтах. Поэтому вам в идеале нужно создать свой целевой отраслевой список, в каких компаниях вы хотите работать. Допустим. если вы находитесь в Одинцове, забейте в строке поиска «крупнейшие компании Одинцова». Хотите работать в фитнес-индустрии, пишите «лучшие фитнес-клубы Одинцова», посмотрите список: какие-то клубы вы знали, про какие-то забыли и будет неожиданным, что есть интересный работодатель. И смотрите целенаправленно вакансии именно в этих компаниях. Не все работодатели свои вакансии публикуют и на сайтах, связанных с этой специальностью. Иногда просто не успели, а задача горит. Поэтому не стесняйтесь связываться напрямую с работодателем и находить того человека, который отвечает за подбор и уточнять: а нет ли у вас вакансий управляющего или ещё что-то. И неожиданно может получиться, что такая вакансия есть, но просто пока ей плотно не занялись, а тут вы появились. Какой у вас ключевой плюс – у вас нет конкуренции с другими кандидатами. Когда же вы делаете отклик через работный сайт, то одновременно с вами еще десятки или сотни кандидатов (в зависимости от вакансии) тоже делают отклики, и вы начинаете с ними конкурировать. Когда вы выходите напрямую на работодателя, то конкуренция или минимальная, или равна нулю. Точно так же обращайтесь к вашим друзьям. Вы говорите: «Маша, привет. Нет ли для меня каких-нибудь вакансий?» Она скажет: «Я подумаю». В основном это ни к чему не приводит. А если у вас есть целевой список интересных вам работодателей, то вы можете более чётко задать вопрос: «Маша, а есть у тебя кто-то в этой компании? Хочу у них работать».  И тогда Маша может вспомнить, что с кем-то из этой компании она общалась год назад или завтра она пойдет на какое-то мероприятие или встречу друзей, и там появится работодатель из нужной компании для вас. Так что поиск работы – это такое искусство, которым нужно овладеть. Ему не учат в школе и на обычных семинарах.   Этим навыком сложно овладеть по той причине, что мы не находимся каждый день в поиске работы. Кто-то меняет работу раз в год, раз в три года. Если вы три года назад хорошо устроились и работали, то за три года навык поиска работы теряется. Нужно мониторить и понимать, где вы хотите работать не только сейчас, но и через 3-5 лет, тогда и вероятность попасть в эту компанию гораздо выше.               

2. При личном контакте на собеседовании всегда ли нужно быть честным и откровенным, отвечая на вопросы, или стоит слукавить в каких-то случаях?

На собеседованиях нужно говорить правду, но не обязательно всю. Потому что опытный рекрутер или HR-менеджер все равно вытащит из вас информацию, которая для него важна. Поэтому самому говорить: «Вот здесь я не справился, вот здесь у меня не получилось», не стоит. Сильный рекрутёр и так это выяснит. Поэтому на собеседовании говорите о том. что у вас получалось, в чём вы хороши, каких результатов вы достигли. И ни в коем случае на собеседовании мы ничего плохого не говорим о прошлом работодателе, даже если это было, по той причине, что работодатель примеряет на себя, и он понимает, что через год-два, уйдя, вы тоже будете говорить о нём что-то не очень хорошее. Поэтому это сразу такой стоп-фактор, и кандидат после этого становится менее интересен для работодателя, если есть негатив.  

 3. Как правильно ответить на вопрос о зарплатных ожиданиях, чтобы не «продешевить» и не «спугнуть» работодателя?

Все понимают, что работа делается за деньги. Называть этот вопрос щекотливым я считаю преувеличением. Это нормальный рабочий процесс, и вести переговоры о заработной плате тоже надо уметь. Нормальное явление по заработной плате при переходе на другое место работы – это плюс-минус 20%. Да, на новом месте работы вы можете и потерять в зарплате, но эта компания может быть вам чем-то интересна с точки зрения отрасли, индустрии, места расположения, корпоративной культуры. Поэтому переход на новое место работы – это не всегда повышение. Называйте ту заработную плату, которую вы получали до этого по максимуму, учитывая, что это не только оклад и доход net. Называйте доход gross, учитывая все оклады, премии, бонусы – сколько у вас получалось в среднем в месяц. Тогда будущий работодатель, видя, что прошлый работодатель платил вам 100 тысяч рублей (и это было не в течение нескольких месяцев, а год, два, три), понимает, что вы действительно были ценны для этого работодателя. А дальше зависит от конкретной компании и этой вакансии. Где-то вам скажут: «Да, мы тоже готовы дать 100» или «У нас на этой позиции есть только 80 и больше мы не можем». Если компания крупная, то у них всё по штатному расписанию. И если вы, к примеру, зарабатывали 70, а у них по штатному расписанию 100, то они в любом случае могут вам предложить 100 и не будут экономить, потому что у них есть определенная сетка, штатное расписание, и в бюджете заложен определённый уровень заработной платы по этой должности. Если уровень дохода, который вам предлагают недостаточен для вас, например. вам предлагают 100, а вы хотите 130, задайте простой вопрос. Только не надо задавать его HR-ру или рекрутеру – у них нет компетенции отвечать и принимать решение. Задайте вопрос будущему руководителю: «Иван Иванович, а что я могу сделать для того, чтобы через полгода мой доход был не 100, а 130?» И если компания развивается, если у неё есть интересные задачи, они придумают для вас какой-то проект или какие-то ключевые показатели эффективности, которые вы должны достичь, чтобы перейти на более высокий уровень. Поэтому вести переговоры о получении заработной платы нужно, этого не стоит стесняться и об этом работодателю лучше говорить ещё до выхода на работу. Для того, чтобы он понимал, что этот человек ориентируется на больший доход. Понятно, что просто так вам денег не дадут, и у вас будет период, за который вы должны показать, что вы достойны большего уровня дохода и можете принести серьезную пользу для компании.             

 4. Какие особенности существуют при поиске работы руководителями, особенно теми, кто приехал в московский регион из других городов страны, имея большой опыт и не готов начинать всё с нуля?

Во-первых, руководящие вакансии на сайтах тоже публикуются: и на сайтах работных, и на сайтах непосредственного работодателя. В чем нюанс тех, кто хочет из регионов прилететь в Москву и получать более высокий доход? Каким образом у человека, который перелетел четыре часа на самолете, компетенции повысились в два раза? Если ты хочешь не просто более высокую зарплату, а в два раза больше. Нужно понимать, что в Москве большинство компаний федерального масштаба. И если вы в Уфе, в Казани, в Чите были директором филиала или руководителем компании, то, скорей всего, вы работали на сметном, локальном уровне. А в Москве требуется именно федеральный масштаб. По этой причине в Москве вам могут предложить зарплату меньше, потому что ваш опыт может быть недостаточным.       

5.Если у соискателя есть огромный опыт в предыдущей профессии, но он начинает в новой сфере, как в таком случае получить достойную работу?

Искать себя, экспериментировать, переходить в новые отрасли и функции – это хорошо. Но нужно понимать, что если вы переходите в другую отрасль или в другой функционал (были бухгалтером, хотите стать маркетологом), то падение по уровню дохода практически гарантированно, потому что у вас нет релевантного опыта. Проходите обучение! Те компании, которые проводят обучение, могут предложить вам какие-то практики, стажировки, чтобы вы формально получили опыт и себя попробовали в чем-то новом.  Тогда будущий работодатель, даже если это у вас не было длительным опытом, увидит, что вы выполняли какие-то проекты на фрилансе или для своих друзей или знакомых. Это уже будет для него подтверждением того, что вы что-то умеете в этом направлении делать. Вы можете в нужную компанию выйти в первый месяц вообще бесплатно для того, чтобы получить нужный опыт.       

6.Какие основные требования и ожидания от будущего работника у современных работодателей?

В первую очередь работодателям, конечно, хочется, чтобы ваш предыдущий опыт был похож на то, что нужно будет делать в компании. Это не только по функционалу, но и по масштабу.  Например, финансовый директор, который работал в компании с объемом 1 млрд рублей в год, не будет восприниматься как подходящий для компании, которая делает 100 млрд в год или хотя бы 50 млрд в год – это разные масштабы. Когда ищут кандидатов в ритейл, то хотят видеть предыдущий опыт именно в ритейле. Исключения бывают, но пока есть стереотипы. Работодатели это делают для того, чтобы перестраховаться.   Например, вы работали в нефтянке и решили пойти в ритейл. Для работодателя риск, что вы месяц-два поработаете в ритейле и поймёте, что это не ваше, что вам это неинтересно, непонятно, и уволитесь. А они потеряют и сотрудника, и время, и деньги. Очень важно, чтобы сотрудник постоянно обучался, повышал квалификацию, постоянно развивался. Каждый год должны быть какие-то повышения квалификации, семинары, тренинги (даже если это будет online). Нужно, чтобы у вас это было, и важно отражать это в резюме. Рынок меняется быстро с точки зрения знаний, технологий, стандартов. Вам нужно держать себя в тонусе. Для работодателя это важно.     

7. В каких нишах существует дефицит профессионалов? Юристы и экономисты уже не востребованы?

Сильные специалисты нужны абсолютно во всех нишах. Если вы сильный руководитель или специалист, то работа для вас будет всегда. Самое большое количество вакансий связано с продажами: от продажи услуг на рынке b2b до продавцов-консультантов в магазинах. Если вы хотите работать продавцом или кассиром в магазине, то работу вы можете найти прямо сегодня. Если вы ориентируетесь на заработную плату полмиллиона и выше, то это займёт несколько месяцев, пока вы не выйдете на нужного работодателя, пройдёте все конкурсные отборы. Для того, чтобы быть востребованным, нужно быть в первую очередь профессионалом в том, что вы делаете. А вакансии есть в любых отраслях и по любому функционалу. Юристов сейчас точно больше, чем нужно, если мы говорим про самую простую юридическую работу. Но юристы высокого уровня, корпоративные юристы в больших холдингах, госструктурах будут нужны.    И уровень зарплат там может быть от 500 тыс. до 1 млн рублей в месяц, если вы руководитель юридического департамента и за свой карьерный путь смогли достичь серьёзных карьерных результатов, для ваших работодателей вы будете интересны. Если мы говорим о том, в чём есть дефицит, то работа для программистов и IT-ишников прибавляется с каждым днем. Для крупных компаний это важно, так как у нас есть проект цифровизации и пр.   IT-индустрия – это не только программисты, но и профи, которые работают внутри крупных компаний, руководят проектами по цифровой трансформации, внедряют IT-продукты внутри компании. Такие люди точно и сейчас нужны, и впоследствии потребность в них будет расти, и это направление будет востребовано.  

8. Если говорить о специальностях, которые, напротив, перестают быть востребованными, какую профессию точно пришло время менять?

Бухгалтеры и юристы – если вы не достигли в юридической практике каких-то больших высот. Если говорить про бухгалтеров, то исследование «Сколково», посвящённое профессиям будущего, показало, что бухгалтер стоит на первом месте в списке вымирающих профессий. 

9. Какие условия работы может получить среднестатистический специалист с высшим образованием в возрасте 40+ в московском регионе?

За последнюю неделю с людьми возраста 38-42 года я общался с девушкой-продавцом и с директором департамента в компании, у которого заработная плата 2 млн рублей. Тут возраст не имеет никакого значения и не имеет корреляции с вашей заработной платой. Гораздо большее значение имеет, где вы работали перед этим, каких результатов достигли, какую пользу принесли работодателю, что это были за компании. Если говорить о самом простом правиле, то чем более крупные компании, тем больше задач у вас может быть и тем более высокой может быть заработная плата. Если вы хотите более высокую заработную плату, то, когда вы изучаете работодателя, обращайте внимание в первую очередь на те компании, у которых годовой объем больше 2 млрд рублей. Если компания делает в год объём 50 или 100 миллионов, то там и заработные платы будут ниже.      

10. Может ли творческий специалист найти работу на «рынке трудоустройства»?

Совершенно точно, что для творческих людей лучший вариант по поиску работы – это в первую очередь личные связи, наработанные контакты, когда его рекомендуют и когда он сам знает будущих работодателей. Но при этом на тех же самых сайтах совершенно точно есть вакансии ивент-менеджеров, иллюстраторов, режиссеров, продюсеров – эти вакансии есть в открытых источниках.  

Кристина Никитина


Популярное на «Радио 1»
09:30 - 10:00
Бизнес‑ланч